Giám Sát, Thúc Đẩy và Tạo Động Lực Đạt Doanh Số

Sales Supervision, Motivation and Performance Management

(Sales Supervision, Motivation and Performance Management)

Khai giảng

Thông báo sau

Giờ học

9:00 – 12:00; 13:30 – 16:30

Phí tham dự

Liên hệ

Ngôn ngữ

Tiếng Việt

Lịch học

Thông báo sau

Thời lượng

2 ngày

Phí ưu đãi *

Liên hệ

Hình thức học

Tại Lớp

(*) Phí ưu đãi áp dụng khi đóng học phí trước ngày khai giảng 10 ngày

Giới thiệu khóa học

Hiểu rõ vai trò và tư duy của người quản lý/giám sát bán hàng trong việc dẫn dắt đội ngũ đạt doanh số.
Ứng dụng hiệu quả các kỹ năng giám sát – huấn luyện – tạo động lực – theo dõi KPI.
Biết cách phân tích hiệu suất bán hàng, phát hiện “điểm nghẽn” trong quy trình, và có kế hoạch hành động cụ thể.
Nâng cao khả năng truyền cảm hứng – huấn luyện cá nhân – dẫn dắt đội nhóm hướng đến mục tiêu doanh số chung.

Khởi động & Thiết lập mục tiêu học tập.
- Icebreaker “Chân dung người quản lý hiệu quả” & chia sẻ kỳ vọng.
- Gắn kết, thống nhất mục tiêu học tập.
Vai trò & Tư duy của người quản lý bán hàng.
- Phân tích tình huống “Giám sát – Dẫn dắt – Truyền cảm hứng”.
- Hiểu rõ vai trò và trách nhiệm.
Giám sát bán hàng hiệu quả.
- Thực hành xây dựng checklist giám sát, phân loại vấn đề hiệu suất.
- Làm chủ kỹ năng giám sát dựa trên chỉ số & hành vi.
Phân tích và đánh giá hiệu suất bán hàng.
- Case study: “Khi KPI nói dối bạn” – đọc hiểu và đặt câu hỏi đúng.
- Phân tích dữ liệu và tìm nguyên nhân gốc rễ.
Thúc đẩy đội ngũ bằng phản hồi & huấn luyện cá nhân.
- Mô phỏng cuộc đối thoại giữa Quản lý – Nhân viên.
- Biết cách đưa phản hồi tích cực, định hướng cải thiện.
Tổng kết & Bài học cá nhân trong ngày 1.
- Nhật ký học tập cá nhân & chia sẻ nhóm.
- Rút ra 3 cam kết hành động thực tế.

Khởi động ngày 2: Review ngày 1.
- Game “Sales Energy Meter”.
- Tái tạo năng lượng, kết nối nhóm.
Hiểu về động lực và hành vi nhân viên bán hàng.
- Bài tập “Motivation Map” – xác định yếu tố thúc đẩy từng nhóm.
- Hiểu nguyên nhân thật sự của sự thiếu động lực.
Kỹ năng tạo động lực: Từ Khen thưởng đến Truyền cảm hứng.
- Workshop “Ngôn ngữ tạo động lực” & role-play.
- Ứng dụng 4C Motivation Model (Connect – Challenge – Celebrate – Coach).
Xây dựng và dẫn dắt cuộc họp doanh số hiệu quả.
- Thực hành “Sales Meeting Simulation”.
- Tăng khả năng giao tiếp và định hướng đội ngũ.
Kế hoạch hành động & công cụ giám sát sau đào tạo.
- Thiết kế “Sales Performance Dashboard” cá nhân.
- Có kế hoạch ứng dụng thực tế.
Tổng kết khóa học & Cam kết hành động.
- Reflection + Action Plan 30-60-90 ngày.
- Cam kết kế hoạch hành động cụ thể sau đào tạo.

Tư duy lãnh đạo bán hàng hiện đại: dẫn dắt bằng mục tiêu, dữ liệu và cảm xúc.
Bộ công cụ giám sát & huấn luyện thực tế: checklist, mẫu feedback, dashboard KPI.
Kỹ năng coaching & tạo động lực: khơi dậy động lực nội tại và duy trì năng lượng đội ngũ.
Kế hoạch hành động cá nhân 30-60-90 ngày: gắn liền với KPI doanh số thực tế.

Nội dung khóa học kết hợp những tư duy hiện đại với những phương pháp phù hợp với văn hoá doanh nghiệp tại Việt Nam, giúp người học dễ dàng ứng dụng vào thực tế
Phương pháp đào tạo kết hợp huấn luyện ngay tại lớp giúp người học tìm ra giải pháp phù hợp với tình huống của riêng mình
Giảng viên là chuyên gia kỳ cựu trong lĩnh vực đào tạo – huấn luyện về quản lý và lãnh đạo